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你连为什么做会员系统都不知道 就想搞会员 可能吗?

2021-10-16 01:18 已有人浏览
本文摘要:△ 是新朋侪吗?记得先点上面 关注我哦~“我们想做个会员系统,但不知道从那里开始。想请教一下,应该怎样做一个会员系统?”类似的问题,我可能被人问了不下100次。我通常都市这样子反问:“请问您为什么要做会员系统?”“…….....”很遗憾,险些100%的人,都给了我缄默沉静的回覆。 这是因为,这类问题的背后,都有一个潜在的、欠好说出口的回覆:“我看到竞争对手们都在做,我也想做。别人有的,我也要有。 ”你连为什么做会员系统都不知道,就想搞好会员,可能吗?为什么要做会员系统?

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△ 是新朋侪吗?记得先点上面 关注我哦~“我们想做个会员系统,但不知道从那里开始。想请教一下,应该怎样做一个会员系统?”类似的问题,我可能被人问了不下100次。我通常都市这样子反问:“请问您为什么要做会员系统?”“…….....”很遗憾,险些100%的人,都给了我缄默沉静的回覆。

这是因为,这类问题的背后,都有一个潜在的、欠好说出口的回覆:“我看到竞争对手们都在做,我也想做。别人有的,我也要有。

”你连为什么做会员系统都不知道,就想搞好会员,可能吗?为什么要做会员系统?先告诉你结论:为了打造一个躺着就能赚钱的体系。究竟为什么要做会员?我们得先思考一下,做会员的终极目的,究竟是什么?是提升留存吗?是获取忠实粉丝吗?是提升品牌形象吗?都不是,对于以盈利为目的的商业组织来说,做会员的终极目的,是连续地赚钱。在没有会员以前,可以赚钱,而拥有会员体系之后,转酿成连续地赚钱,更轻松地赚钱、甚至睡着觉都能赚钱。

这才是做会员体系的终极目的。在相识餐饮、零售等行业的会员系统之前,我们先跳出圈子,跨界去看一看此外行业,来参考会员系统的设计。凯利今天举一个凯利小我私家的履历,他不属于传统意义上的会员系统,但却有着浓重的会员思维,那就是——网络游戏。网络游戏大家都玩过吧,好比说王者荣耀、吃鸡这些。

那我们想一下那网络游戏,我们平时玩游戏之前有付费吗?通常都是没有的,大部门游戏都是免费玩的。那这么说网络游戏都是不赚钱的吗?可是,网络游戏行业,偏偏就是那种被人称作「躺着就能赚钱的行业」。那这就奇怪了,大多数人玩游戏平时都不给钱,那游戏行业究竟是怎么赚钱的?那我先这里给出谜底:因为网络游戏就是一个会员系统。

网络游戏是个会员系统在海内,绝大部门的网络游戏都是免费玩,然后以增值功效付费的商业模式,好比像王者荣耀的那种买皮肤啊,买道具啊。曾经一个赵云的皮肤,一天之内就卖1.5个亿,然后支付的成本呢,仅仅是画一幅画。那绝大多数的中国网络游戏都玩法上都可以归结为——打怪升级做任务。然后在打怪升级做任务的历程中,玩家需要不停的去增强自己,就要买到一些道具或皮肤的。

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总结成就两句话——打怪升级做任务、道具皮肤买人物。正是短短的两句话,构筑了像腾讯、网易这种过千亿市值的公司。

在腾讯的营收里,高达一半泉源于游戏业务,年营收凌驾1000亿;而另一家公司网易,有80%多的营收都泉源于游戏收入,年营收凌驾500亿;在网络游戏里,有一些玩家,特别喜欢充大钱,一充就是充几十万的,游戏厂商把这些玩家叫大R(大RMB玩家)。甚至游戏厂商会为他们量身订造一些算法、道具,来满足他们的消费需求。那为什么说游戏行业是一个躺着就能赚钱的行业,因为他设计了一个会员的世界。

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你想啊,首先你打怪升级的历程,都是设计好的系统,由玩家自己去探索和游玩,中间没有任何人工地去干预和服务。连付费的历程,都是没有人去干预,由系统自动实现的。

针对一些高级的会员玩家,就是我们刚说的大R,也是有专门的算法和系统去为他们服务。一切都是系统全自动的,哪怕你在睡觉。说到这里,希望你能明确,做会员,并纷歧定要一个IT化的会员系统。

会员系统,其实就是设计一套体系,一套自动化的规则,让消费者乐在其中,驱动连续地消费,打造一个躺着就能赚钱的系统。所以其实生活中有会员思维的工具还是挺多的,我们谈论的“会员系统”,只是基于体系,再用新的技术去革新,到达自动化的目的。举例来说,像我们组织员工对每一个进店的客人,都要加一下微信;每周对这些微信群的客人举行一次回访;这个规则,也是一种会员体系,只管他可能需要投入人力成本去手工维护而已。

总结为什么要做会员系统?原因有且只有一个:为了打造一个躺着就能赚钱的体系。会员系统只是工具,没有整明确体系,最终效果只能让会员系统服务商背锅。

在下一篇文章中,我将会分享我小我私家在做会员系统的三段踩坑履历,请扫码关注。△ 是新朋侪吗?长按上图二维码 关注我哦~。


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